Scott Thorpe – Einstein Gibi Düşünmek
Kendime Koçluk ™ Kütüphanesi / 095
Scott Thorpe – Einstein Gibi Düşünmek – s39
Scott Thorpe
Gerçek Sorunları Tanımlayın
“Bir insanın yaptığı şeylerin daima bir iyi nedeni, bir de gerçek nedeni vardır. ” > J. P. MORGAN
Bütün problemler bir ihtiyaçlar hiyerarşisi içinde ortaya çıkar. Her problem üst-düzey ihtiyaçların ortaya çıkması ve bu ihtiyaçları karşılamanın bir yolunun aranması nedeniyle formüle edilir. İnsanlar problemleri zengin olmak, hayatta kalmak, beslenmeyi sürdürebilmek vs için çözerler. Ama bu ihtiyaçlar genellikle problem çözümü sırasında ihmal edilirler.
Karşınızdaki problemin çözümünün üst-düzey ihtiyaçlarınızı karşılamanızı sağlayacağına inanıyorsunuz, onu bu yüzden hedef problem olarak seçtiniz. Fakat ihtiyaçlarınızı karşılamanın daha iyi yolları da olabilir.
Belki üst-düzey gereksiniminiz sizin asıl sorununuzdur.
Problem ifadeniz sizin üst-düzey ihtiyacınızı tatmin edecek tek yol olan eski bir kuraldan etkilenebilir. Üst-düzey gereksinimi hedef problem haline getirmek yeni ve olası çözümlere yol açabilir.
Bizim elma çiftliği sorusu Bob’un elmaları taşımak için elindeki mukavva levhalardan yapabildiği en büyük kutuları yapmasını gerektiriyor. Pazara daha fazla elma götürmek Bob’un problem hiyerarşisinin sadece önemsiz bir basamağı olarak kalabilir. Gerçek bir çözüm bulabilmek için, Bob’la birlikte işin temelinden başlamamız gerekir.
Eğer Bob ile konuşursak, onun aslında hayattan tat almak istediğini anlayabiliriz. Bu şaşırtıcı bir şey değildir. Daha derinlemesine araştırdıkça, daha fazla para kazanırsa, veya çiftçilikten daha fazla keyif alırsa Bob’un hayattan daha fazla zevk alacağına inandığını keşfederiz.